|
Negocjacje w procesie zakupu |
|
--- -
---
|
 Opis szkolenia:
W negocjacjach zawsze występują przynajmniej dwie strony. Jedna mająca na celu dobrze sprzedać, druga zaś dobrze kupić. Kupiec zawsze musi brać pod uwagę, że sprzedawca również ma prawo powiedzieć „nie”. Umiejętność negocjacji najlepszych (lepszych niż konkurenci) warunków może być kluczem do sukcesu, pozycji rynkowej i rentowności przedsiębiorstwa. Doskonałość negocjacyjna kupca jest tym ważniejsza, iż coraz częściej po drugiej stronie staje doświadczony i świetnie przeszkolony sprzedawca. Im ważniejsze są warunki zakupu i dostawy, tym ważniejsza jest umiejętność opracowania i realizacji najlepszej strategii negocjacji w procesie zakupu.
Skierowane do:
■ Kupców oraz osób negocjujących w sprawach zakupu
■ Kadry kierowniczej negocjującej z dostawcami
■ Kierowników działów zakupów i działów ogólnych
Cel:
Po zakończeniu szkolenia uczestnicy nabędą i/lub udoskonalą umiejętności w zakresie:
- Przygotowania negocjacji
- Przeprowadzania skutecznie i pewnie rozmowy handlowej
Posiadając solidną wiedzę o zakupie, każdy kupiec koncentruje się jedynie na kluczowych fazach negocjacji, aby osiągnąć wszystkie założone wcześniej cele.
Program:
1_ „Kartografia” zakupów
- Opracowanie planu zakupów
- Zakupy produktów nowych i produktów znanych
- Wzajemne oddziaływanie produkt – rynek, różne rynki
- Analiza cen
- Umowy zakupu – klauzule wymagające szczególnej uwagi podczas negocjacji
2_ Cele negocjacji
- Różne typy negocjacji i ich stawka
- Dwa wymiary negocjacji, metodologia zachowania
- Taktyczny sprzymierzeniec: czas
3_ Przygotowanie negocjacji
- Etapy negocjacji: POZNAĆ, PRZEDSTAWIĆ, PRZEKONAĆ, PODPISAĆ
- Przygotowanie argumentacji: argumenty kupca, zastrzeżenia sprzedawcy
- Klauzule umowy i rzeczywiste związane z nimi cele
- Przygotowanie strategii, jaką należy zastosować
- Negocjacje z kilkoma partnerami
4_ Rozmowa negocjacyjna ze sprzedawcą (sprzedawcami)
- Znaczenie 2 etapu negocjacji – PRZEDSTAWIĆ dla określenia prawdopodobnego zachowania sprzedawcy
- STRATEGIA SZACHOWNICY: oznaczyć strefy wymiany, blokady, stawiania pytań, udzielania ustępstw
- Wykorzystać klauzule "odwodowe" opracowane podczas przygotowania negocjacji
5_ Trudności w negocjacjach – sposoby ich przezwyciężania
- Przełamywanie blokad, umiejętność przerwania rozmów i powrotu do negocjacji
- Parafrazowanie punktów zgodnych lub niezgodnych – sposób na kontrolę nad dynamiką negocjacji
6_ Analiza negocjacji
- Analiza uzyskanych rezultatów w porównaniu z założeniami
- Analiza możliwości/słabych stron przeprowadzonych negocjacji
Jak przebiega szkolenie:
W ramach szkolenia, kupcy zapoznają się z teorią negocjacji, poznają zaawansowane techniki negocjacyjne. W praktyce, analizując studia przypadków, sprawdzą ich zastosowanie. W czasie ćwiczeń, zadaniem uczestników będzie ustalenie celów w negocjacjach i sformułowanie właściwej argumentacji. Nagrania wideo pozwolą przeanalizować popełniane błędy w czasie negocjacji i doskonalić umiejętności właściwego poprowadzenia przez nich rozmowy handlowej. Uczestnicy będą mieli możliwość wypracowania własnej, najlepiej sprawdzającej się taktyki negocjacyjnej.
Czas trwania: 2 dni
Cena szkolenia: 2450 zł
(obejmuje obiad i dokumentację)
| TERMINY (przed zapisem prosimy o kontakt w celu potwierdzenia terminu szkolenia): |
|
|
buy viagra
sildenafil citrate pills buy viagra sildenafil pills cialis cost usa
buy viagra sildenafil soft history of viagra
|
|
|
